Partnerships Account Executive Germanophone - CDI (h/f/d)

• Paris (dpt)
• 12 décembre 2024
• Réf. FRDJOB2024121114526422

Aimigo

Descriptif du poste

• Prospection : Identifier et cibler des opportunités business dans les secteurs stratégiques pour Aimigo.
• Qualification avancée des besoins clients, en vue de bâtir des propositions de valeur attractives et adaptées.
• Conduite des rendez-vous de closing, des premières discussions jusqu’à la signature.
• Négociation et contractualisation des termes commerciaux avec les prospects.
• Assurer un suivi stratégique de l’ensemble de vos partenaires confiés (leur actualité, priorités, stratégie…) afin d’identifier leurs enjeux, contraintes et objectifs, et d’accompagner la croissance du compte.
• Mobiliser votre expertise business sur les leviers et canaux promotionnels à activer pour optimiser l’impact et la rentabilité des campagnes de vos partenaires, en alignement avec les objectifs d’Aimigo
• Suivi des indicateurs de performance, afin d’assurer une croissance de portefeuille durable.

Profil recherché

• Expérimenté.e doté d’un fort esprit “chasse” et “closing”.
• Avec une solide expérience en business development (3 ans minimum), idéalement dans un environnement Edtech ou SaaS.
• De langue maternelle allemande (oral et écrit) et d’un niveau anglais courant - la maîtrise de toute autre langue européenne est un plus (notamment le français et l’espagnol).
• Bac+3 minimum avec une forte orientation Business et Partenariats.
• Des connaissance de techniques de vente complexes (comme MEDDPICC ou MEDDIC), avec une capacité à analyser et développer des stratégies commerciales pour répondre aux besoins des partenaires.
• Un sens aigu du service client pour répondre aux attentes et maximiser la rentabilité des comptes partenaires.
• Une capacité à travailler en équipe et à tirer profit de l’appui du SDR pour optimiser la prise de rendez-vous.
• D’excellentes compétences relationnelles et de capacité à développer des relations de confiance avec les interlocuteurs.
• Organisée et autonome.
• Maîtrisant les outils bureautiques (Office/OpenOffice) et de gestion de CRM - ou tout autre appétence pour les outils web et les solutions SaaS.

• Type de contrat : CDI 39h Cadre
• Lieu de travail : Paris XII
• Disponibilité : ASAP
• Période d’essai : 3 mois renouvelable 1 fois
• Rémunération : package de rémunération €70 à 75,000 + PEE, intéressement & prime de vacances
• Congés payés : 5 semaines de vacances + 5 jours supplémentaires

• Rejoignez le secteur de l’éducation, des langues et de la culture, favorisant l’ouverture aux autres et l’apprentissage continu. 📚
• Intégrez une équipe diversifiée de 40 personnes, représentant 14 nationalités et parlant 13 langues. 🌍
• Travaillez dans notre bureau ‘cosy’ à Paris 12, un ancien lavoir entièrement rénové, à proximité des lignes 1, 8 et du RER A, ou en télétravail, de manière hebdomadaire. 😉
• Nous acceptons occasionnellement les enfants 🧒 et les animaux 😻 au bureau !
• Profitez de notre mutuelle Alan 🩺 et de titres-restaurant Swile 🍽️ pris en charge à 60% (au lieu des 50% légaux !).
• Accédez à un abonnement subventionné chez ‘Les Cercles de la Forme’ pour un tarif préférentiel de 150€ au lieu de 650€ ! 🏋️‍♂️
• Bénéficiez du remboursement de 50% de vos frais de transport. 🚆
• Et enfin, d’une ambiance de bureau conviviale, avec petits déjeuners tous les vendredis matin 🥐 & afterworks réguliers. 🍸

Postuler

Déroulement des entretiens

• Envoyez votre CV (pas besoin de lettre de motivation !) en cliquant sur le bouton ‘Postuler’
• A la place de votre lettre de motivation, merci de répondre à ce questionnaire : https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLScSF5uZjRkAaq1PFm8sy2kyoTQ2ba5xbvwsWD5Q_ZLMvFaoWg/viewform

• Premier call de prise de contact avec notre RH, Anastasia (environ 15 minutes). 📳
• Entretien dans nos locaux avec vos futurs responsables et l’équipe Sales (environ 1 heure). 🗣️
• Optionnel : Case study et débrief avec l’équipe Sales.