Comment convaincre avec son profil franco-allemand ?

Le marché de l’emploi franco-allemand est représenté sous toutes ses facettes aux différentes éditions du Salon de l’emploi Connecti. Invitée en tant que coach professionnelle, j’y ai rencontré de nombreux candidats et candidates qui m'ont fait part de leurs questions et de leurs préoccupations.

Voici une synthèse des 7 principaux conseils que je leur ai donné pour qu’ils réussissent leurs entretiens et obtiennent le job qu’ils désirent.

1) Soyez au clair avec vos objectifs

Pourquoi venez-vous à Connecti ? Cela peut paraître évident, mais il est important d’identifier les raisons qui vous poussent à venir à un salon avant même de vous y rendre. En effet, trop de candidats et de candidates viennent le jour J se présenter aux différents stands en disant « Je suis juste venu voir » ou « je ne sais pas si je suis au bon endroit ». Vous conviendrez que ce n'est pas la meilleure manière de débuter une conversation.

Pour pouvoir vous présenter aux recruteurs de manière claire, réfléchissez au préalable à vos attentes vis-à-vis de ce salon et préparez votre première approche. Comme la plupart des personnes, vous espérez probablement rencontrer des entreprises intéressantes, leur donner envie de travailler avec vous, échanger avec elles, vous faire connaître, et surtout profiter de l'opportunité qui vous est offerte pour roder votre discours professionnel et votre présentation.

Il s’agit donc d’apprendre à communiquer clairement ce que vous recherchez afin de pouvoir vous présenter de manière impactante dès les premiers mots échangés.

2) Travaillez votre histoire

Les profils franco-allemands disent trop souvent la même chose : « j'aime les langues », au mieux « j'aime la culture française ou allemande ». Ce type d'affirmation trop courante, ne vous rend pas mémorable, elle ne dit rien de votre personne.

Réfléchissez en amont à votre histoire pour pouvoir partager qui vous êtes. Qu’est-ce qui vous a amené à être celui ou celle que vous êtes aujourd’hui ? À vouloir travailler en Allemagne ou en France ? Pourquoi ce parcours professionnel ? Qu'est-ce qui vous fait vraiment vibrer ? Pourquoi voulez-vous travailler à l'international ? Quel est votre lien avec les langues ? Réfléchissez à ce que vous allez pouvoir dire aux recruteurs pour vous différenciez des autres. En fin de journée et avec tous les candidats qu’ils verront, c’est peut-être justement de cette anecdote intéressante de votre vie dont ils se rappelleront.

3) Apprenez à mettre en avant vos compétences

Pour beaucoup mettre en avant ses compétences est inhabituel (surtout pour les femmes): j’entends souvent « je ne sais pas me vendre », « j'ai peur d'être arrogante ».

Le monde professionnel nous permet de faire le point sur nous-même, de mettre en avant ce que nous savons bien faire, d’identifier et de valoriser nos compétences, c’est une véritable chance ! En effet, il serait vraiment dommage de passer à côté de ce savoir sur soi !

Transmettre ses compétences et son envie, c'est exposer aux entreprises les raisons pour lesquelles elles doivent vous recruter. Dites-vous que cela fait partie des règles du jeu. Si vous êtes convaincu de votre valeur, vous pourrez alors à votre tour en convaincre les autres.

4) Ne vous focalisez pas sur votre âge

Quelle carte jouer lorsque l'on débute

De nombreux jeunes témoignent de leur frustration : « chaque fois que je postule, on me répond que je n'ai pas assez d'expérience ».

Mon conseil à tous ces profils est de jouer sur votre enthousiasme, sur votre dynamisme, sur votre volonté de découvrir de nouvelles choses et d'apporter des idées nouvelles. Dites au recruteur que même si vous n'avez pas la compétence aujourd'hui, vous avez soif d'apprendre. Tout ce qui vous manque, c'est une première chance pour pouvoir prouver vos capacités.

Les atouts des gens d'un âge plus avancé

Ne vous focalisez pas trop sur votre âge ! Dites-vous que ce que les recruteurs recherchent, c'est avant tout une compétence.

Pour vous vendre, jouez la carte de votre expérience. Placez-vous en statut d'expert. Par exemple, décrivez les changements que vous avez pu observer dans votre secteur d'activité au fil des années et la manière dont vous avez toujours su vous adapter à ces changements et rebondir...

5) Présentez votre parcours atypique comme un avantage

Ayez un fil rouge, qui prouve que les différentes étapes de votre carrière vous ont justement permis de gagner une vison d'ensemble intéressante et enrichissante. Cela vous ouvrira des portes. Nombreuses sont les entreprises qui cherchent à apporter une dimension nouvelle à des projets. C’est sur cela qu’il faudra miser.

6) Utilisez le CV vidéo si c’est pertinent

On commence à entendre parler des candidatures par vidéo. Si vous êtes vous-même très communicatif et créatif et que vous aspirez à un poste dans ce secteur, vous pouvez absolument faire une vidéo pour vous présenter. Sachez que vous aurez de la résonance avec des entreprises ouvertes à ce type de nouveauté plutôt qu’avec des entreprises classiques qui n’auront peut-être pas les moyens ou le temps de la visionner.

Dans tous les cas, c’est un excellent exercice que de s'enregistrer et de se voir en vidéo pour apprendre à se présenter et s’entraîner.

7) Trouvez le moyen de rebondir après un licenciement professionnel

Les licenciements économiques sont malheureusement dans l'air du temps.

Si c’est votre cas, vous êtes sûrement passé par différentes phases : déni, déception, parfois même dépression avant de retrouver l’espoir… C’est tout à fait normal. Dites-vous que la situation n’a rien à voir avec vos compétences et que les recruteurs le savent pertinemment.

Il s’agit maintenant pour vous de remonter la pente. Pour employer une image : la vie est comme une rivière. Essayer de vous battre contre le courant coûte énormément d'énergie. Il y a certaines choses, que l’on ne peut changer et d’autres qu’il vaut mieux accepter. Cela nous permet de garder nos forces pour aller de l’avant et rebondir.

Regardez autour de vous et envisagez ce licenciement comme une nouvelle opportunité. En effet, en poste pendant des années dans la même entreprise, on a rarement l'occasion de faire le point sur qui on est, qui on veut devenir et ce que l’on veut vraiment faire des prochaines années de sa vie.

En prouvant que vous savez rebondir, vous allez faire passer un message fort et inspirer les autres autour de vous.

Bonus : un petit exercice pour booster sa communication avant un entretien

Chaque coach a ses méthodes pour aider les candidats à avancer. En bonus, je vous propose un petit exercice d'ancrage. Le but est de se mettre dans un état de ressource afin de mieux convaincre.

Fermez les yeux et repensez à une conversation dans laquelle vous avez été vraiment convaincant. Il peut s'agir de n'importe quel domaine de votre vie pour peu que ce soit une situation de réussite : sport, famille, même à l'école il y a de nombreuses années.

Essayez maintenant de vous souvenir de la manière dont vous vous êtes senti lorsque vous êtes entré en connexion avec la personne que vous aviez en face de vous. Faites appel à votre mémoire corporelle. Souvenez-vous de ce que vous avez physiologiquement éprouvé lorsque vous êtes parvenu à transmettre votre message, lorsque vous avez eu la confirmation que votre interlocuteur comprenait la valeur que vous alliez lui apporter.

À présent, il ne vous reste plus qu’à ancrer cette sensation de réussite et à refaire cette exercice avec d’autres situations de réussite dans votre vie. Cela vous permettra d'emmagasiner le plus d'énergie positive possible puisée dans votre vécu et vous rappellera non seulement votre valeur mais aussi l’impact que vous pouvez avoir, si vous en prenez conscience.